V video seminarju predavatelj mag. Primož Hvala predstavlja vodenje prodajnega razgovora in posamezne faze tega procesa, ki bi jih moral poznati vsak, ki se ukvarja s prodajo. Opisuje, kako se pripraviti na prodajni uspeh in kako graditi odnos s stranko – med drugim je pojasnjen pojem "rapport". Predstavljeno je vodenje svetovalnega razgovora, vključno z matriko svetovalnega razgovora, video seminar pa se v nadaljevanju posveča temu, kako predstaviti ponudbo ter seveda najpomembneje: kako zaključevati.
Kazalo vsebine:
- Priprava na prodajni uspeh
- Gradnja odnosa
- Pristopi h gradnji odnosa
- Afiniteta
- Aktivno poslušanje
- Vodenje svetovalnega razgovora
- Matrika svetovalnega razgovora
- Predstavitev ponudbe
- Nekaj napotkov za uspešno predstavitev
- Zaključevanje
- Zaključevanje – iskanje potrditve!
Oglejte si še naslednje video seminarje:
Kako do učinkovitega prodajnega plana: analiza okolja
Kako do učinkovitega prodajnega plana: strategija prodaje
Timsko delo v podjetju
Predavatelj:
mag. Primož Hvala, svetovalec za Human & Sales Consulting, je član upravnega odbora DMS, avtor več kot 60 izobraževalnih dogodkov, predsednik programskega sveta prodajne konference Sales Summit in član programskega sveta Slovenske marketinške konference. Njegovo področje so analiza prodaje, vodenje prodajnih ekip, dvig sposobnosti managerjev in prodajalcev ... Zelo verjame v vodilo "Prodaja je odvisna od ljudi. Več dobimo z njimi, boljši bo prodajni rezultat."
