Analiza B2B strank (1. del)

Če delate v podjetju, ki svoje izdelke ali storitve prodaja drugim podjetjem ali če morate v prodajnem procesu za zaključek nekega posla sodelovati z več strankami naenkrat, je pričujoči video seminar za vas nadvse primeren!

V prvem delu video seminarja Analiza B2B strank spoznavamo osnove prodaje izdelkov ali storitev enega podjetja drugemu podjetju. Fokus je predvsem na strankah - se zavedate, da ne prodajate podjetju kot takemu, pač pa vedno individuom, ki govorijo v imenu podjetja? Da je v en nakup vključenih več različnih oseb z različnimi vlogami v nakupnem procesu? Kakšno vlogo in vpliv ima vsak posameznik? Kateri dejavniki nakupa so pomembni za vsakega posameznika?

Predavatelj Primož Hvala v tokratnem videu seminarju poda odgovore na zgoraj zastavljena vprašanja.

Predavatelj